Há vídeos que ficam bonitos. E há vídeos que vendem. Não é a mesma coisa.
Muitas marcas investem em produção, contratam uma equipa, publicam — e ficam confusas com o resultado. O vídeo até gera likes. No entanto, o telefone não toca. As vendas não sobem. Porquê?
Um vídeo sem intenção é decoração. Um vídeo com intenção é estratégia.
O vídeo-decoração
É bonito. Tem boa imagem, bom som, talvez um drone, talvez uma trilha emocional. No entanto, no fim, ninguém sabe o que devia fazer a seguir. Não há ação clara, não há promessa, não há diferenciação.
Por outras palavras, é um vídeo que decora a marca. Mostra que existe, mostra que tem dinheiro para produzir. Contudo, não comunica nada que faça alguém querer comprar.
Resultado: gera likes, gera comentários simpáticos, gera elogios — mas não gera negócio.
O vídeo-estratégia
Também é bonito. Também tem boa imagem e bom som. Por outro lado, foi pensado antes de ser gravado. Cada plano serve um objetivo. Cada palavra empurra para uma decisão.
Antes de a câmara ligar, já se sabe: a quem se está a falar, o que se quer que essa pessoa sinta, e o que se quer que ela faça a seguir. Por isso, no fim, o espectador percebe porque é que aquela marca interessa.
3 perguntas que separam um do outro
01
A quem fala este vídeo?
Não vale dizer “ao público em geral”. Em primeiro lugar, é preciso saber quem é a pessoa exata. O empresário que decide a compra? O cliente final no Instagram? Cada um responde a coisas diferentes.
02
Que problema resolve?
Em segundo lugar, o vídeo tem de tocar numa dor real. Por exemplo: “perdes tempo a explicar o que fazes?”, “tens medo de gravar à frente da câmara?”. Ou seja, o espectador tem de se reconhecer.
03
O que faço a seguir?
Por fim, o que queres que o espectador faça depois de ver? Visitar o site? Mandar mensagem? Comprar? Sem resposta clara, o vídeo termina em vazio. Assim, todo o investimento se dilui.
Decoração não é mau — desde que saibas que é
Aliás, há momentos em que decoração faz sentido. Um vídeo institucional para a parede da empresa, um teaser bonito para um aniversário, um spot artístico para diferenciar uma marca de luxo. Tudo legítimo.
No entanto, o problema é quando se paga por decoração esperando estratégia. Por isso, antes de qualquer briefing, define o que queres: emocionar ou converter? Mostrar ou vender?
Cada escolha criativa deve servir a um objetivo. Senão, é só decoração com orçamento alto.
Na BENKA tratamos cada projeto como decisão estratégica
Antes de pensarmos em câmaras, lentes ou trilhas, perguntamos: para quem? para quê? para fazer o quê? É isto que separa um vídeo que decora de um vídeo que trabalha.